冬日攻坚活动开展以来，山东润昌农商银行紧紧围绕“存款立行”的发展理念，按照“拓增量、稳存量、引流量、提质量”的整体工作思路，加大行业客户拓展，抓牢存量客户维护，畅通支付结算渠道，持续优化存款结构，推动存款量质双提升。截至11月末，该行各项存款余额162.88亿元，较年初增加18.1亿元，增幅12.5%，较10月末增加4.59亿元，完成冬日攻坚目标任务127.29%。

       加大“三类账户”营销。该行主动对接乡镇政府、经管站等部门，对5个未开立村级经济组织账户的乡镇由“一把手”亲自攻关。11月，新开立村级账户30个，目前，润昌农商银行累计开立村级账户658个，村庄覆盖率87.15%。同时，依托引黄灌溉农业节水工程项目，该行开立农民工工资专户14个；对接辖内21家公立医院开立账户37个，留存资金4874.6万元。

       集中攻关企事业单位。该行全面梳理城区对公存款营销清单，机关成立对公单位公关营销小组，联合6家城区支行，对121家机关企事业单位认领营销，结合党建共建建立战略合作，积极推进代收代付、账户开立、批量授信等业务开展，带动存贷款同步增长。截至11月末，该行已对接100家单位，采集客户信息1991人，新增授信716户、金额7339万元，用信105户、金额2281万元，带动存款增长4.5亿元。

       分层分类，加强客户维护。润昌农商银行将存款余额5000元以上客户全部清分，按照“谁熟悉，谁认领、谁维护”的原则，分层维护，通过电话、微信等方式开展到期客户的提醒转化，临界客户的激发提升，高端客户的预防流失。今年以来，该行营销存量客户16.5万人次。

       丰富厅堂活动，增强客户黏性。该行全面推广“一十千”联动营销法，对存量客户高频次回访维护，提高客户忠诚度。以行庆十周年、存款超160亿元集中宣传活动为契机，10月份以来，先后组织开展23场主题高端客户答谢活动，现场邀约存量优质客户1241人，吸收存款7500万元。

       拓宽商户数量，提高整体交易量。润昌农商银行丰富“聚合支付”行业应用场景，结合“四张清单”对接，对辖内个体工商户全面走访维护，宣传“聚合支付”优势，拓展新用户，开展“聚合支付扫码消费满减”活动，激活存量客户，提升商户交易量。截至11月末，该行累计拓展聚合支付商户10747户，较年初新增5137户，全年交易量227.43万笔、金额18.84亿元。

       拓展智慧市场，打造支付样板。该行以满足农村地区支付服务需求为导向，打造“收银宝”特色支付应用场景，以斜店黄瓜市场、凤庄蘑菇市场为试点，拓展农区蔬菜瓜果收购市场，将农户、采购商、市场方与银行直接挂钩，实现市场“三大主体”资金流转闭环。目前，“收银宝”结算平台已入驻市场14个，带动种植养殖户开立银行卡360余张，实现交易1025笔、金额526.78万元。

       加快去单换卡，优化用卡环境。该行将去单用卡工作纳入常态化考核，严格控制存单用量，持续压降新增存单折业务占比。同时，结合银行卡应用环境和支付场景，携带移动智慧柜员机开展流动服务、上门服务，加快推进去单换卡、磁条卡换芯片卡业务，持续优化用卡环境，带动卡存款余额稳步增长。今年以来，该行存单折数量较年初压降17.33万张，银行卡存款较年初上升45.13亿元。