为助力县域居民消费升级，拉动内需，支持“六稳”“六保”，平武农商银行主动作为，主动出击，开展了以城区公职人员为突破口的“公职贷”专项营销活动，成效显著。截止10月末，该行个人消费贷款比年初净增10014万元，个人消费贷款日均余额同比增加9265万元。

　　通过深入的市场调研和各网点反馈的信息，该行以市场为导向，以客户体验为抓手，为县内公职人员量身定制了一款额度高、利率低、手续简、期限长、还款灵活的“公职贷”产品，深受公职人员群体的欢迎。

　　通过对全县公职人员代发数据的分析，并根据县委、县政府和能源、通信、保险企业等机构的设置，以及公职人员居住小区的分布情况，将城区梳理出了76个单位和18个重点小区作为营销的目标，按照“帐户归属”、“区域就近”、“自愿认领”等几个原则进行了网格化划分，将营销责任分别落实到了4个网点，避免了重复营销、盲目营销、内耗营销等诸多问题，落实了责任力，提升了各网点的营销动力和精准“打击”力。

　　为让前台网点将营销活动真正落实到位，该行组织城区网点负责人及全部客户经理召开了城区“公职贷”的营销动员会，在会上详细为前台网点讲解了营销活动的开展目的、开展意义、开展方式、划分原则及营销要求，为前台网点指明了方向，鼓足了干劲，强化了执行力。

线上

　　采取“线上+线下”多种形式开展营销活动。通过在微信公众号建立预约申请通道，并通过推送营销软文、朋友圈广告的方式向客户进行线上营销，活动期间通过线上预约笔数90笔，金额2100万元。各网点采取上门营销、会议营销、电话营销等多种方式开展营销工作，各网点之间每日还通过在微信群晒营销照片形成了你追我赶的良好氛围，在全行及公职人员群体中掀起了一轮强有力的营销热潮，增强了对外影响力，让公职人员在需要用款时第一时间想到该行的“公职贷”产品，为2021年“开门红”奠定了坚实的客户基础。

　　截止11月8日，历时一个月的专项营销活动圆满收官，该行城区网点全面完成了对76个单位、18个小区的营销，共收集公职人员客户信息1737户，期间发放“公职贷”29笔，发放金额311万元。本轮营销工作短期产生的收益虽不太“亮眼”，但是长期的影响将持续“发光”。