今年以来，安州农商银行文胜路支行按照省联社“多找客户，找好客户”的营销工作思路，围绕总行党委“抓营销、提质量、总出去”三大目标，高效整合资源优势，紧盯目标客户，精准发力，久久为功，于今年3月成功营销到绵阳市安州区医疗保障局对公专用存款账户，截止目前，该账户存款达1000余万元。

　　分层营销强推介。一直以来，医疗保障局账户都是各家银行竞争的焦点，为了营销该账户，各家银行使出浑身解数。偶然机会，安州农商银行文胜路支行姚果青行长打听到绵阳市安州区医疗保障局还将开立一个医保专用账户。姚行长立即向总行领导及公司业务部汇报，请求从总行层面协助营销，总行领导高度重视，带头对接医疗保障局领导，同时要求公司业务部派营销骨干加入文胜路支行营销小分队。

　　跟进服务解难题。由公司业务部及文胜路支行员工组成的营销小分队多次走访区医疗保障局，积极向该局分管领导和经办人员推介各类金融产品，讲解方便、快捷的支付结算，同时展示作为地方金融“主力军”银行，具有网点多、分布广的优势，能以资源优势更好服务安州老百姓，赢得分管领导和经办人员的信赖，成功营销到该账户。当得知区医疗保障局同意开户的消息，姚行长第一时间赶到该局收齐相关开户资料，亲自帮医疗保局经办人员完成系统开户和人行审核审批工作。

　　紧密联系抓成效。于3月开户后，为尽快让医保资金顺利存入我行，姚行长定期前往该局了解资金的归结情况，想方设法与财务管理人员“拉家常，套近乎”，时常关注资金划拔动向。精诚所至，金石为开。于6月4日，绵阳市安州区医疗保障局成功将第一笔社保资金1000余万元汇入文胜路支行。