今年以来，济宁农商银行积极贯彻省联社、济宁审计中心工作有关部署，持续加大对公客户营销力度，提升对公客户服务质量，让对公存款进得来、留得住，春天行动资金组织取得较大突破。截至2月末，全行各项存款余额179.62亿元，较年初增长12.82亿元，同比多增15.59亿元，其中对公存款较年初增长9.52亿元。
      强化考核帮扶，对公客户营销有重点。一是制定《济宁农商银行对公客户营销方案》，将各级机关类客户、事业单位客户、国有企业客户、行业客户、纳税500万元以上企业等客户实行名单式管理，开展全员认领、全员营销，强化正向激励，除设置开户奖外，为突出实效，设置了账户日均奖励，根据新开企业账户的日均存款计算奖励。自活动以来，全行共认领对公客户337户，新开户数152户，新开户企业存款余额4.38亿元。二是为加大财政账户的公关协调力度，制定了《济宁农商银行班子成员揽存办法》，将班子成员帮扶包保财政类等存款大户纳入考核范畴，领导班子亲自靠上，对财政部门等重点客户采取重点包保的方式，带领支行上门开展营销，拉近与客户的距离。截至2月末，全行财政类等存款大户存款较年初增加6亿元。
      强化内部挖潜，对公客户营销有突破。指导支行在做好个人储蓄存款营销的前提下，把对公客户营销作为抓好资金组织工作的突破口，理清思路，深度挖掘内部员工的社会资源，开展精准营销，取得了较好的效果。南苑支行在与员工的谈心谈话过程中，了解到该员工家属在某政府下属企业财务部门工作，具有一定社会资源，该支行行长带领员工全力攻坚，通过员工家属牵线搭桥对企业负责人进行多次协调，功夫不负有心人，2019年12月份，该客户及其关联企业在该行开立对公账户2户，并将该行账户作为日常结算的主账户，截至2020年2月末存款余额较年初增加0.56亿元，带动对公存款较年初增加0.84亿元。其他支行也通过开展挖掘存量对公客户及内部员工社会资源、对接当地镇街政府等形式的对公客户营销活动，成效显著，截至2月末共有6家支行新增对公客户存款超2500万元。
      强化分工协助，行业客户营销有成效。该行根据省联社、济宁审计中心安排部署，上下联动，细化分工协作，稳步推进行业客户营销。一是该行班子成员根据分工认领亲自公关，协调公积金、社保、财政等部门，目前已获得了公积金经办行资质、非税收入线上缴费落地银行资格、全社保缴费经办行资格4个、拓展非税执收单位22家。二是开展专项营销活动。该行制定村级经济组织专项营销方案，开展营销竞赛，自专项营销活动以来，新增开户130户。三是积极主动对接当地人社、住建等行业主管部门，掌握农民工工资支付监管账户情况，获得合作银行资格，顺利成为全市首批通过农民工工资支付系统实现工资代发的金融机构。截至2月末，已通过系统成功代发农民工工资241.04万元。
 

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