开年以来，在省农信联社“开门红”工作战略部署的指导下，涪城农信联社积极开展贷款业务营销，加足马力，深挖市场，按照“多找客户、找好客户”的营销思路，全力以赴营销发展贷款业务。截至2月5日，贷款余额净增8.5亿元，完成任务的128.57%，为打赢首季“开门红”战役奠定了坚实基础。

“谋”字为先，夯实营销基础

联社严格执行“三早”方针，早计划早安排早落实，精心排兵布阵，下好“开门红”先手棋。一是提升营销意识，拓展营销能力。12月，联社组织了“量效齐增 赢战2020”开门红营销培训，聘请专家从贷款营销思路、营销话术、营销方法进行培训，切实提高客户经理营销能效。二是储备优质客户，强势开局。去年11月以来，联社对贷款客户进行全面梳理，对照贷款台账名单，通过电话、走访等形式联系客户，12月末储备意向性贷款达183笔，金额5.9亿元。三是目标倒逼，责任落实。12月末，联社制定《量效齐增 赢战2020考核办法》，设置了“五鼠一榜”的竞赛活动，从机构、中干、员工三个维度开展竞赛和考核，以目标倒逼责任；并与客户经理签订贷款营销目标书，对营销业绩日统计、周考核、月通报。在“你追我赶、争当标杆”的营销氛围中，“开门红”仅一周，贷款余额净增3.95亿元，完成进度的60%。

“优”字为重，优化营销布局

为扩大营销辐射范围，完善营销机制，联社采取了“上下联动协同营销、城区和农村业务齐头并进”的布局。一是“精准把脉”积极营销大客户。联社优化调整了公司业务架构，设置四大公司业务营销中心，按照“多找客户，找好客户”的要求，牵头做好对公大户贷款营销工作。1月，向四川久远环境技术有限公司、绵阳正邦养殖有限公司等企业新增贷款7.63亿元。二是农业片区客户经理实行“驻村包片”。充分利用节前外出务工人员返乡的黄金时期，结合“走千访万”工程，逐村逐户进行走访营销，及时宣传信贷政策、信贷产品，了解客户贷款需求，挖掘潜在的客户群体，实现“扩面、提额、增效”。

“快”字为导，提高审贷效率

为最大限度减少客户等“贷”时间，联社双管齐下。一方面，推行“最多跑一次”办贷模式。在合规前提下简化贷款程序，对符合条件的贷款“只跑一次”即可办理完成审批流程，缩短贷款时间。另一方面，规范内部审贷流程，提高审贷效率。联社制定《关于规范操作提高审贷效率的办法》，规范贷款审查运作机制，合理确定审查人员作业分配，同时严格实行限时办结制度，在规定时间内又好又快地完成贷款审查审批工作。

“严”字为底，防范贷款风险

严抓贷款质量，从源头防控贷款风险。联社始终将风险防范放在首位，时刻紧绷安全防范弦。一是严把贷前准入关。加强贷前调查管理工作，严格落实风险经理平行调查，牢牢把控贷款风险防控第一道防线。二是严把贷中审核关。通过审查人员、独立审批人、有权审批人、贷款评审小组等方式，对贷款进行层层把关，认真审查贷款资料的真实性、有效性、合规性，筑牢贷款风险防控第二道防线。三是严把贷后检查关。联社抽调专人，对贷款评审委员会审批贷款开展贷后管理，并指导和督促分社开展贷后管理，严密跟踪贷款用途、借款人还款能力等情况，确保贷款资金安全，切实防范贷款风险。