新年伊始，安州农商银行认真落实省联社2020年“开门红”会议精神和省联社绵阳办事处关于2020年业务经营“开门红”工作要求，牢牢抓住节前有利时机，转变思路，锁定客群，精准营销。截止1月8日，实现代理保险销售566余万元，完成省联社下达“开门红”该项指标任务的155%，取得历史最好成绩。

安州农商银行干部职工深知，在白热化的市场竞争中，仅靠存贷息差增加收入已经越来越不能适应发展要求，唯有拓宽思路、转换经营方式，方能实现银行收入的稳步增长，让有限的资源创造更大的价值。经过长达两个月的“开门红”工作调研，反复讨论与研究，最终将代理保险业务纳入2020年“开门红”考核指标，考核分值提升至5分，同时将代理销售保险视同存款净增考核，充分发挥主观能动性，主动营销保险。

安州农商银行条线部门依据总行的统一战略部署，做好前期相关准备工作。一是组织召开了2020开门红保险代理业务研讨会，进一步统一思想，明确代理保险工作思路和目标，聚集了攻坚克难的团队力量；二是分别邀请保险营销骨干举办保险销售业务培训，着力提升员工营销技能；三是建立总行保险营销“微信群”，在及时交流工作经验中分享优秀营销成功案例，实行按日通报的同时给营销保险成功的员工发红包，以资鼓励，通过表扬先进，督促后进，形成“比学赶超”的氛围。

安州农商银行各支行抓住春节前人流集中“黄金期”，创新营销方式，优化服务环境，发起营销保险攻势。一是通过精准电话营销、差异化厅堂营销、网点外拜访营销等方式，让客户了解保险产品的种类、收益以及产品安全性，增加客户对保险的认知度，为开门红保险销售储备客户。截止2019年12月底，各支行客户提前预约购买保险金额达300余万元。二是变坐商为行商，通过“扫街扫楼”拓宽宣传路径，赢得网点周边商铺、社区居民的响应，以典型示范的方式扩大宣传，有效吸引了一批客户群体。