费县农商银行通过对ETC业务进行调研及了解，制定了《费县农商银行关于开展ETC业务推广的活动方案》，确保该项业务稳步扎实开展。

精准推广，扎实稳固乡镇营销阵地。一是积极沟通。接到相关通知后，该行随即派专人至山东高速临沂分公司开展业务对接，了解辖内汽车保有量及ETC安装比例，经了解，乡镇现为ETC安装的薄弱区域。二是锁定乡镇。该行辖区内各乡镇支行积极与当地村委会进行对接并获得认可，业务人员在走村入户采集信息、进行沂蒙云贷授信的的同时，将ETC的推广作为到户的必推工作。三是先发制人。设备充足的情况下，当场即可安装激活；设备不充足的情况下，为防止他行抢占客户资源，先为其在微信小程序签约成功，待领取设备时候，再次入户为其激活，提前锁定客户。

精准联动，实现各项业务融合发展。一是“ETC+异业联盟”。该行部分城区支行积极开展异业合作，与教育机构、花卉市场等进行业务联合，通过进驻社区或者市场的形式展开ETC业务营销，在推广农商行业务的同时大力宣传ETC，有效满足了客户的安装需求。二是“ETC+金融产品”。该行发动各单位拓展ETC的同时，做好商户的深度拓展，为其提供存贷款、理财等一揽子综合金融服务，对有信贷需求的、符合贷款条件的个人引导使用沂蒙云贷。三是“ETC+流动银行”。该行流动汽车银行“进村、进社区、进市场、进企业”，为客户现场办理银行卡、手机银行及ETC业务，通过现场解答、现场安装的方式宣传讲解ETC的优势及安装必要性，同时，对银行卡的安全使用、防范诈骗、珍爱征信等金融知识进行宣传。

精准宣传，多途径宣传促业务营销。一是错峰营销。该行部分单位利用晚上城区客户下班或者村民回家期间，到周边社区或村庄等上门安装ETC，因深入客户居住地，现场安装效果良好。二是行行联合开展批量营销。考虑到各支行人员有限，为提高批量安装效率，该行多家支行联合镇政府为辖区内村庄举办“金融夜校”，以宣传非法集资危害性为主，期间为村民推介ETC等金融产品，提升了该行在辖内村庄的公信度，为综合营销其他产品做好铺垫。