长子是炎帝桑梓、尧王故里、丹朱封地、精卫之乡、西燕国都、千年古县。是著名神话传说“精卫填海”的诞生地。现如今正上演着新时代文明实践普惠金融的故事，山西长子农商银行围绕三农特色产业，创新特色产品，提高为农服务质效，因地制宜创新金融产品和服务，改善了长期以来城乡金融资源配置不均衡的局面，有效解决了农民贷款“难、烦、慢”问题，助力农业农村经济蓬勃发展，农民生活富足富裕，在金融服务乡村振兴中彰显决心，贡献力量。

　　整村授信 让金融普惠更深化

　　长子农商行始终立足三农，坚守支农支小的市场定位，以“丹朱快贷”信贷产品为抓手，大力开展整村授信，该行工作人员通过与乡镇领导、村支两委对接沟通，全面了解授信村的基本信息，包括农户数量、人口分布、住所分布、农田分布、主要产业等因素，建立科学合理、适合农户的授信评级标准，依托人熟、地熟的优势，逐户走访，采集客户信息，一户一档，对符合条件农户进行批量预授信，让广大老百姓在家门口就能享受到便捷、周到的金融服务。且以评级授信为前提，创建信用村为目的，不断完善基础金融服务，提高金融服务的覆盖面。

　　李玉民是长子县丹朱镇坝里村一位地道的农民，平常在家种棚，但每年5、6月份他就开始联系外地的买主来本村收购棚菜，他告诉笔者前段时间在收购棚菜时遇到了难题，外地的买主还没打过款来，这边的菜农非不让车走，自己需要垫款10万元，但自己手头资金又紧，他第一时间就想到了长子农商行。近一段时间，长子农商行在我们村推广了“整村授信”给我授信10万元，我把贷款需要的资料提交到农商行后，他们及时为我发放了10万元的授信贷款。

　　李玉民是当地农户受益于“整村授信”的一个缩影。通过整村授信，农户的信用转化为生产的资本，成为乡村振兴发展的良药。一直以来，长子农商行全面推动整村授信工作，扎根农村、服务三农，帮助广大农民了解和掌握金融知识的同时，有效解决农民贷款难等问题，为乡村振兴注入了金融活水。

　　该行不断强化“整村授信”中信息采集和“逐户评级”结果的应用，据统计该行自推行“整村授信”以来，累计已在5个乡镇召开了现场推进会,133个村庄完成授信，为12892户农户授信，覆盖面达到45.6%。

　　植根导入，做实全覆盖营销

　　长子农商行立足县域经济实际，充分发挥支农支小主力军作用。树立“全员营销”的理念，根据全县33家网点所在乡镇和社区的地理和人文特点进行精准划分客户，针对不同地区的客户进行“区域化宣传”，重点聚焦市场要求，真正走进社区、商户、田间地头。

　　在各个营销区他们利用移动终端设备，为客户办理信用卡，向客户介绍手机银行、晋享E付等本行的优势产品，使客户不仅能享受到上门服务的便利，还了解到投资理财的金融知识，极大地节约了客户往返银行的时间。同时，也对前期与客户建立微信联系、多次电话沟通的客户，再次进行现场营销，成功建立业务往来。在营销中，他们了解客户需求，耐心地为居民讲解金融小知识和电信网络诈骗知识，努力提高居民的金融安全意识，把“百姓贴心好银行”的热情和贴心服务展现得淋漓尽致。同时，还向居民宣传社保缴费、代开社保卡、代开税票等代理业务，构建了良好的客户关系。

　　创新产品 精准滴灌特色产业发展

　　“我们的金融产品要符合乡村地区的实际，才能做到有的放矢”，长子农商行强聚金融力量，狂撒普惠金融“及时雨”，持续增加授信额度，减费让利，简化流程，向3822户小微企业贷款26亿元，支持了全县30%以上小微企业发展壮大。该行创新丹朱快贷系列产品，“富赢贷”“富仓贷”“富运贷”“农福贷”“农机贷”“农资贷”“乐薪贷”“乐享贷”等专属信贷产品，让客户选择更多，实惠更多，累计发放涉农贷款21.64亿元，住房装修消费类贷款1.1亿元，为全辖1222户生猪养殖户发放贷款7322万元，极大的促进了县域种养殖业发展。

　　“在过去，养猪是件体力活儿，人工喂食不说，清粪清理更是臭气熏天，如今养猪，只需轻轻摁下启动按钮，饲料就会准确地投放到每个猪舍，相当方便。”长子县南陈乡南陈村养猪场，养殖户陈育柱谈起新养猪场给养猪带来的变化笑逐颜开。他说，新建的养猪场配备了自动通风、喂料、排粪、温控等设备，一个年出栏500头的养殖场，两三个工人就可以管理过来，特别节省劳力。但因去年疫情影响，市场低靡，生猪养殖亏损巨大，即使今年猪肉涨价，但苦于资金不足只能看着价格上涨，而无法筹够启动资金，后来农商行信贷员了解到此情况，告知陈某他符合我行“农福贷”信贷产品的资格，为其办理150万元的信贷资金，支持其续养生猪，通过这笔贷款老陈的猪场又运作起来，如今快到生猪出栏的季节，老陈看着一头头肥嘟嘟的生猪，感激地对信贷经理说：多亏你们农商行的帮忙，才使我解了燃眉之急，真是太感谢了”。随后又把该养殖业的上下游产业介绍给该行客户经理。

　　持续造血，在于做好有效的督导工作，为持续做好普惠金融增强造血造福功能，大力拓展潜在客户，提升服务三农的金融水平和能力，该行实行包片领导，包片部室，纪检监督的监督机制，按日汇报，按周统计，按月考核网点和个人，做到人人头上有任务，个个肩上有担当，所完任务与个人月工资，绩效考核挂钩，多劳多得，少劳少得。对完成任务好的科室网点进行奖励，差的进行惩处，有效激励了全行员工宣传营销的斗志、提高了想工作干工作的热情。

　　回望来时路，启航新征程，长子农商银行将全面贯彻“乡村振兴”发展政策，强信念、强服务，强技能，延伸金融为农村农民服务触角，创新金融产品，助力产业振兴，为农商行转型发展蹚出新路。