古语有云：“善思伐谋，酬勤致远”。面对农村信贷市场的疲软，江油农信联社积极思索，谋划举措，结合当下乡村振兴和省联社“走千访万”的工作部署，上下一心，推新出实，有效推动了农村市场的再开发，确保农村工作出实效。

　　围绕一个目标找差距挖根源

　　截止2019年末，江油农信联社农户小额信用贷款余额6.97亿元，仅占联社贷款总额的9.13%，贷款余额和占比上都远远低于绵阳辖内的其他兄弟行社。如何有效拓展农村市场，增大农户小额信用贷款市场投放，是联社党委不断探索研究的方向。经过多次深入基层调研，仔细分析现状，找准目标差距。2019年，联社按照省联社“走千访万”总体部署，再次进行全辖全面授信，共授信户数达到15.39万户，授信金额32.02亿元，累积了巨大的市场空间，但在实际的签约用信方面仅有1.82万户，占授信总户数的11.8%;用信金额5.35亿元，占授信金额的16.7%;江油是劳务输出大市(县)，年外出务工人员超20余万人，回乡时间多集中于春节，多数人员无法在高峰时期到网点申贷和采集信息;联社前期在乡村市场的宣传集中在农信品牌方面，主要以墙体标语形式展现，让农信品牌形象深入人心，但在具体的产品上，没有达到人人知晓的效果。

　　紧盯三个问题添措施破难题

　　为了解决农村市场存在的问题，江油农信联社党委通过仔细研判讨论，结合农村市场营销实际，制订了农村市场拓展实施方案，着力解决了存在的三个问题,大力拓宽签约面，扩大客群基础。此举主要解决授信面广，客户签约少的难题，计划用时2个季度，新增签约户数1万户，总签约客户数达到3万户;逐步提高用信面，增大农贷投放量，联社在拓宽签约户数的同时，计划用3个季度时间逐步提高用信的比例，到今年9月末，新增农户用信面要达到30%，逐步实现先获客、再留客的目的;紧盯目标出实效，细化目标客群，实行以组定标，平均每组新增签约户数要达到3户;讲究方法留住客户。为体现后期效果，联社明确了客户营销方式，务必首先营销村、组干部，达到重要客户先知先会的效果;务必实现客户自主办理申贷和还贷流程，达到能用会用的目的;加紧改进科技平台，积极推广运用线上信息采集平台。联社渠道运营部积极与省联社和办事处科技中心对接，申报线上信息采集平台项目，目前已在报批环节，预计于五月推广应用;紧跟宣传扩影响。各乡区分社利用宣传海报、传单、LED屏、微信朋友圈等宣传载体，大力推广“卡贷通”产品，营造强大的宣传阵势，达到家喻户晓的效果。

　　落实六大措施强督导硬奖惩

　　统一思想，高度重视,在4月的全年工作会上，分管领导解读了农村市场拓展方案，理事长针对此项工作进行了专题动员，统一了全社干部职工的思想认识。各前台分社及时传达方案，落实责任到人，全力以赴完成好目标任务;引入竞争，激发活力,在全市农贷客户经理中，开展营销能手大PK活动，通过建立微信营销群，做到按天报成绩，按周通报进度，按月兑现奖惩的方式，形成你追我赶的竞争氛围，激励农贷客户经理真抓实干;盯紧目标，做好督导,总部党群及目督办将农村市场拓展工作作为一项到分社的必督任务。各挂连部室也及时跟进，组织人力到挂钩分社协助营销农村市场，前中后台整齐划一，形成了强大的营销合力;积极创新，远端获客,在科技系统未上线之前，前台分社(部)利用微信平台制作了客户申贷小程序，并通过朋友圈、传单等方式加强推广，拓宽了客户申贷途径。

　　鏖战九个月度洒汗水出实效

　　通过推动农村市场拓展方案落地，江油农信联社在拓展农村市场方面取得了较大起色。截止4月末，联社“卡贷通”签约用户22437户，较年初新增4186户，增长幅度达到22.93%，完成计划新增签约1万户的41.86%。用信户数16910户，较年初增长1539户，“卡贷通”用信金额4.06亿元，较年初增长1.31亿元，农村市场拓展成绩已初步显现。