兰陵农商银行紧紧围绕省联社党委123456总体工作思路，将服务乡村振兴的责任扛在肩上，结合县委县政府提出的乡村振兴“四雁”工程，不断强化党建引领，创新信贷产品，优化服务模式，助力乡村振兴见实效。

一、党建引领，联动共建推动业务融合发展。认真做好党建与业务中心工作的结合文章，探索实施党建3个“+N工程”，强化党建引领在服务乡村振兴中发挥作用。一是通过县委组织部向驻沪、驻苏、驻浙3个流动党员党委下发了《关于对接兰陵农商行开展金融服务的函》，并于5月17日赴上海与驻沪流动党员党委举办“党建结对共建”签约赠牌仪式，签署《党建结对共建协议书》，进一步发挥好党建对经营发展的统领作用。二是将党建工作与“整村授信”相结合，将金融支持村党支部领办合作社作为延伸，通过支行党支部与服务辖区村支部结对共建，推动党建与业务深度融合。三是将党建工作与弘扬沂蒙精神，重拾“挎包精神”相结合，深入挖掘和学习李金玉事迹，在首季“开门红”、“两蒜”购销旺季等活动中发动员工1600余人次，大力开展“红马甲”行动，进一步追寻初心，牢记使命，在做好本职工作、办好每一件实事中践行使命担当。四是选派26名业务骨干到重点乡镇、街道、开发区和代村社区挂职副镇长（副主任）、主任助理等职务，深度参与挂职服务区域的产业规划建设，大力推行普惠金融，为乡村振兴贡献农商银行应有的力量。

二、加大产品创新力度，精准服务乡村振兴。一是全国首推“新型职业农民贷”。为积极响应习近平总书记“要培养更多爱农业、懂技术、善经营的新型职业农民”的号召，兰陵农商银行积极对接县农业农村局，针对新型职业农民客户群体量身打造“新型职业农民贷”，客户只需提供夫妻双方有效身份证件、结婚证及职业证书等材料，最快当日即可放款，利率较同类别贷款优惠30%以上，并结合县委县政府“四雁”工程政策和差别化的职业农民特点，为新型职业农民定制推出引导贷、创业贷、助力贷、示范贷等无抵押无担保信用贷款，让新型职业农民身份成为真金白银。该产品荣获“全国十佳服务乡村振兴产品”“全市农商银行新旧动能转换改革创新奖”。至11月末，共采集新型职业农民及上下游客户信息2750人，授信2320户3.99亿元，发放贷款2159户3.72亿元。二是联合辖内种植专业合作社，推出“合作社社员贷”。贷款资金用于社员购买专业合作社化肥、农膜、种苗等农资产品及自身消费，有效节约合作社及种植户融资成本。至11月末，累计发放合作社社员贷339户、金额2345万元。

三、主动作为，成立服务“四雁”工程事业部。为服务好乡村振兴“四雁”工程，兰陵农商银行成立服务“四雁”工程事业部，将首个重点工作放在服务“长三角”兰陵籍外出经商人员上。一是对接商会组织。借助上海山东兰陵创新农业商会在沪成立的契机，主动对接，向该商会会员单位提供存款、结算、金融顾问、电子银行等在内的一揽子金融服务以及3年10个亿的授信支持，并与其签订《服务乡村振兴暨“四雁工程”战略合作协议》，成为商会金融业务合作的主办银行。二是创新服务产品。针对“长三角”地区经商创业的35万兰陵人，创新推出“思乡卡”“思乡贷”等专项业务品种，“思乡贷”产品细分为归雁商会贷、归雁消费贷、归雁种植贷、归雁商户贷、归雁物流贷、归雁先锋贷及归雁公司贷等七个信贷子品牌，有效满足客户差异化资金需求，在家乡银行的金融支持下安心创业，反哺家乡。至11月末，累计向外出经商人员发放贷款1160户2.72亿元，其中“归雁”工程系列贷款51户、金额5100万元。

四、回归本源，聚焦普惠提高金融服务覆盖面。为有效融入金融服务乡村振兴战略，兰陵农商银行充分发挥农村金融“主力军”作用，积极推广支农支小信贷产品，大力发展零售业务，为当地经济发展注入一针“强心剂”。一是全力营销推广“沂蒙云贷”。通过线上线下全面宣传，广播电视互联互通推介，商场沿街多渠道开展营销推广，实行专人专岗、交叉复合的方式实行不间断审批服务，有效提升了客户体验度。至11月末，累计授信成功6758户、金额20344万元，发放贷款2703户、金额8503万元。二是深入开展整村授信。积极与县金融管理局及乡镇党委政府有效对接，掌握服务辖区内村庄的产业特色、人口结构、经营周期特点，大力推进整村授信工作，推动普惠金融落地生根。至11月末，已完成234个村庄的整村授信工作，授信户数2.24万户、金额19.02亿元，用信4739户、金额5.05亿元。三是扎实开展沂蒙商城攻坚活动。依据支行服务范围分区划片，确保摸底走访全覆盖，推出配套产品“商户随e贷”，应用批量营销、差异化利率引导等手段，提高授信覆盖面。至11月末，累计发放商户随e贷513户、金额1.67亿元。四是大力发展线上放贷业务。更加注重客户第一还款来源，依托“信e贷”平台、整村授信智e通（易贷通）放款模式，大力推广线上信用放贷业务，提升线上业务比例，缓释客户经理管贷压力，提高客户获贷效率与体验度。至11月末，发放信e贷8076户、金额5.78亿元，通过易贷通发放贷款4768户、金额4.84亿元。