在湖南省农信系统改革与发展大会上的思路以及提出的“党建共创金融普惠”的发展战略，对于如何将农信人的初心付诸于实践有很大的启发和很强的指导意义。而成功的农商银行经验表明：在精准定位的前提下敢于沉下去、钻进去，在农村市场上精耕细作，走出自己的差异化发展之路，是一条发展的必胜之路，一旦走成功那将真正会形成“仅此一家、别无分店”的优势。关键是如何将“党建共创金融普惠”行动真正落地，走出实效。

（一）必须实现走访的有效性。目前来看，湖南省农信系统内部分员工对走访的意志还不是很坚定。如果单纯地将走访定位为“上门营销”，那么就远远落后于商业银行，也不存在竞争的优势。而将走访单纯地定义为“不掺杂任何利益行为的宣传活动”，那么又会出现见效缓慢的情况。因此，如何在走访的过程中找到一个制衡点将是实现走访有效性的突破，既要让“建设有温度的百姓银行”在走访的过程中释放温度，又要通过走访让农商银行的温度来得更持久、更保温，实现长期的发展效应。

（二）必须实现联动的有效性。坚持党的领导，加强与当地党委政府的沟通与协调是“党建共创金融普惠”的重要内容，如何实现农商银行与政府之间的纽带联动效应是实现“党建共创金融普惠”行动取得成功的重要保障。一是建立“党建共创金融普惠”落地机制。争取当地党委政府的支持，将县、镇、村三级党组织的“党建共创金融普惠”工作纳入服务“三农”、服务乡村振兴的考核范畴，制订考核考评细则，形成压力和责任，明确金融协理员、金融联络员、金融村官的工作职责，确保农商银行与地方党委政府的“党建共创金融普惠”合作能够切实落地见效。二是推动整村评级授信工作的实施。农商银行是服务“三农”发展的金融主力军，希望将“整村评级授信工作”纳入各级党组织的重点工作，在政策宣讲、入户走访等方面积极提供支持，号召广大农民踊跃参与，建立诚信档案，推动农商银行“整村评级授信工作”实现全覆盖。三是建立客户信息数据库。依靠地方政府为农商银行建立完善的数据库，与国土、公安、民政、社保、工商等部门沟通协调获取数据或端口支持，帮助农商银行迅速建立完善的客户信息大数据，提升农商银行实现科技转型、开发和推广线上业务的步伐。四是搭建政银合作平台。聚焦乡村振兴和实体经济发展，请求政府为农商银行提供融资项目信息，提供政策、场地、人员等方面的支持。

（三）必须实现定位的精准性。农商银行要做“小而美”的银行，远离“高大上”，拥抱“低小散”。农商银行因农而生、因农而兴，以后必定会因农而强，其最大的市场在农村，金融未来发展的方向也是在农村。只有牢牢地抓住农村市场，才是抓住了发展的生命线。在农村市场的定位上，农商银行也需要根据自身的情况进行进一步的细分，形成自身发展的特色和差异，将客户群体的定位和细分紧紧地与当地产业相结合，为客户量身打造信贷产品。

（四）要有自我革命的精神。农商银行员工如何才能跟上日新月异的金融发展形势，才能为农信社的改革与发展事业贡献出自己的力量。这就要求农商银行员工与领导、与身边的同事、与系统外其他的金融工作者进行了由内而外的对标对表，对自身的能力、优势、缺点、劣势进行深刻自查和反思，寻找自己在能力、经验、学识等方面存在的差距；尤其与系统外金融机构的从业者相比，工作的激情、动力、抗压力够不够强，眼界、视野和格局够不够高。农商银行员工要跳出自己的舒适圈，多看到挑战和困难，从农商银行的发展需要什么样的人的角度去提升自己，发展自己。只有完成了自我革命，才能更好地为农商银行改革发展做出自己的贡献。因此，农商银行必须从文化建设、意识形态领域不断统一员工的意志，让每一位员工都自觉地为农商银行的改革与发展事业不断地进行自我革命。

（五）要培养持之以恒的耐力。农村市场精耕细作是一项需要长期坚持、持之以恒的工作，短期内可能看不到什么成效，甚至需要10 年、20 年，或者更长的时间才能取得成功。新时代的农信人要传承吃苦的“背包”精神。随着ATM 机、POS 机及电子银行的兴起，赋予了“背包”精神新的意义。目前，还留在农信系统的老一辈农信人大多数都面临退休，而新一代员工对“农信精神”的感悟和认知还不深、甚至逐渐淡化。而农商银行的改革与发展、“党建共创金融普惠”工作就是一场拼耐力的马拉松，这种沉下去、“钉钉子”精神正是实现农商银行由粗放式发展向精细化发展的必备神器。因此，如何找回农信人的“挎包精神”、培养持之以恒的耐力是我们必须要面对的一大难题。

（六）要有勇立潮头的能力。实现“管理转型、市场转型、科技转型”对农商银行员工的能力和素质提出了更高的要求。因此，新时代的农信人应该要更加注重自身能力的提升。一方面，上级管理部门要不断打通人才发展通道，通过公平、公正、公开的方式为有能力、想干事、能干事、敢干事的人提供更好的平台，同时在培训方面投入提供更多的机会，投入更多的财力，为员工素质的提升提供平台和保障；另一方面，要打造学习型企业文化，鼓励员工比技能、比学识、比才艺、比能力，培养出农商银行更加优秀的员工。