山西泽州农商银行深入开展“大走访、大营销”活动，用实际行动搭建金融服务“供求”两端“快车道”。同时，全员用积极乐观的工作心态和不断优化的营销模式，深挖潜能提升质效。活动开展以来，该行累计走访5056户，有效户3195户，营销存款6778万元，贷款意向客户累计金额2345万元。

　　上下同行，共迈走访、营销“新步伐”。结合当前工作重点，各部门与基层网点积极配合，将基层反映的营销过程中遇到的问题，及时落实解决;各条线不断制定业务优惠活动，助力走访营销开展;基层网点立足实际，多点发力推动活动开展。如大东沟支行深入乡村、田间地头，逐户走访营销，打通金融服务“最后一公里”;川底支行走访辖内种养殖大户，以重点客户为切入点开展营销;金村支行深入集市，借赶集契机，在人流集中时进行宣传营销……

　　多方联动，共划走访、营销“新蓝图”。泽州农商银行划分“六大战区”，充分发挥“战区”统筹作用，并由“战区”指挥长对各自“战区”内部进行网格划分，以不放过一个小区、一个村庄、一家商户为目标，做到营销走访全覆盖。“战区”内各支行积极进行信息沟通，及时将工作中的好方法、好措施进行分享，实现共同进步。此外，各支行内成立营销小组，明确各自分工，划分重点业务、重点区域，分层推进。同时每日进行总结，掌握重点营销技巧，切实做到营销有重点，走访有成效。

　　全面学习，共添走访、营销“新动能”。“战区”间、支行内、小组中，每日进行总结讨论，分享今日营销成果，由营销业绩靠前的“能手”进行心得分享，针对性解决业绩靠后人员的问题和困难，将“头脑风暴”转化为提升业绩的有力武器。再由相关部门对营销成果突出的网点进行专题报道，将走访营销过程中积累下来的宝贵经验以文字形式传阅学习。同时，将走访营销活动与党史教育相结合，通过学习党史、了解革命先烈故事等方式，进一步激发全员干事创业的热情。