4月20日，山西清徐农商银行启动“信用卡单位营销”认领模式，基层网点完成了对辖内174个企事业单位6000余人的信用卡营销推广认领工作。从“被动接受”到“主动认领”，将自我认领目标与总行目标有机结合起来，清徐农商银行信用卡“全员营销”模式进入了最关键的实战阶段。清徐农商银行针对信用卡推广过程中存在的难点、重点，调整工作思路、细化具体措施，瞄准客户基数大、优质资源丰富的对公客户，对企业事业单位的工作人员开展信用卡批量推广营销。清徐农商银行电子银行部和25个基层网点组成“营销突击队”，按照“认领+推动+跟进”的步骤，充分发挥区域熟、人员熟的优势，调动一切可以调动的资源，通过上门拜访、集中营销的方式开展信用卡营销专项对接服务。同时，清徐农商银行梳理企业人数、青年员工人数占比、员工平均年收入等要素，建立信用卡批量营销花名册，筛选细分客户群，进行客户“名单制”管理，为意向客户和信用卡办理提供及时有效的配套跟踪服务。不仅如此，清徐农商银行还开展“关键人物营销”，对公司负责人、财务负责人、主任等企事业单位的管理者开展重点营销，通过他们的影响力和话语权，利用开会、培训等时机，集中统一宣传信用卡产品和优势活动，以提高营销获客率和成功率。