山西阳城农商银行坚持立足地方和自身发展实际，聚焦乡村振兴主责主业。在前期扎实调研的基础上，对传统信贷管理模式进行大刀阔斧改革，发力“四个创新”，加快推进信贷模式转型，持续加大省市重点工程、民营企业、个体工商户支持力度，有效提升小微贷款投放能力。截至一季度末，该行各项贷款余额达52.94亿元，较年初增加7.79亿元,增幅17.26%，占全县金融机构市场份额达37.08%，全力打造成为助力地方实体经济发展的农商行样板。

　　抓纲举目创新组织架构

　　该行通过扎实推进“三台六岗”建设，破解传统信贷模式中积弊。明确岗位职责，对“大三台”职能进行了重新梳理和整合，形成了“小三台”。在总行成立临时销售部，下设小微事业部。推行试点运行，对全行36个网点的业务指标、客户群体、地理位置等变量因素进行综合对比，充分考量，选取信贷业务范围广、规模大的城关支行和下芹支行作为“三台六岗”试点网点，择优选拔小微授信经理，在试点网点设置销售岗，为“三台六岗”搭建主体框架。经过两个月试点运行，最终搭建正式组织架构，成立营销管理部，下设公司业务部、零售业务部、授信审批部、市场发展部等部门，负责全行存贷款业务的集中营销和管理。通过试点运行规范化、队伍建设精细化、岗位设置专业化、考核管理标准化，初步构建“三台六岗”信贷模式。

　　前瞻务实创新信贷产品

　　对照省联社6大系列、13个版块的36种信贷产品整合现有“易贷类”产品，新增“房易贷”等产品，扩大信贷产品“朋友圈”;大力推行“工薪贷”产品，对接经济技术开发区企业，为企业职工批量集中授信;适时推出“拼团贷”，以“拼团利率享优惠”作为吸引客户的手段，激励客户“老带新”，累计发放“拼团贷”397万元;探索供应链金融产品，加大千万元以下贷款投放，与核心企业阳泰集团积极对接，对接上游企业，开展贷款营销，通过双方协调，累计对109户产业链企业开展业务对接，共发放应收账款质押贷款65户、金额8271.85万元，不断加大千万元以下贷款的投放力度;春耕备播期间，落实“网格化、台账式、包片制”工作要求，集中走访辖内涉农企业、农资服务站、专业合作社、大棚蔬菜园等农业经营主体，对化肥等生产物资进行摸底调查，配置专项信贷资金支持春耕备播，今年以来，累计走访农业经营企业610户，采集信息455户，发放春耕备播贷款20户，465.85万元。

　　积厚成势创新营销手段

　　为巩固客户关系，深挖客户潜在资源，扎实开展“大走访、大营销”和“大起底、挖潜力”专项营销活动，精细划分“客户资源”，在总行层面，班子成员带头开展“大走访、大营销”活动，分别带队深入环城实业、御景江山、鑫能选煤、竹林山大酒店等地方行业龙头企业和省市重点项目走访调研，与企业、项目负责人座谈，就多年来合作交流沟通、交换意见，深入探讨合作事项，累计支持重点领域、重点企业、重点项目贷款9.11亿元，较年初净增3.59亿元。在网点层面，网点负责人充分利用政银合作契机，对接政府支持企业，制定走访计划，分别到各乡镇辖区内小微企业，与企业负责人对接座谈，掌握企业经营管理及融资情况，协商合作事宜，实现普惠型小微企业贷款投放9.95亿元，较年初净增1.83亿元。在客户经理层面，建立健全“两本台账”，即客户信息网点总台账和营销员分台账，运营主管负责客户信息网点总台账，将客户划分为“粉丝客户、新进客户、潜在客户”三个类型，分别用红、黄、绿三色标识，累计走访客户6902户，其中存贷一体化联动营销客户379户、6150万元，专项活动开展以来，实现用信净增654户、6819万元。

　　滴灌渗透创新管理文化

　　创新形式融合考核激励、背包精神、合规理念，常态化开展各类宣教活动，丰富信贷管理文化，激励先进，鞭策后进，形成阳光积极的信贷工作氛围。实行层级管理，修订现有客户经理等级管理办法，根据岗位工作要求，健全和完善各岗位准入退出和调整机制，按月开展专题培训，提高业务能力，科学调整客户经理激励、尽职免责机制，调整优化考核项目，设置考核指标和系数，实行量化考核，让客户经理的付出和劳动成果“看得见”，还要“看得清”、“看得细”，充分发挥考核管理导向作用。重拾优良传统，开展“背包精神”主题宣讲会、主题演讲，引导信贷队伍传承和弘扬老一辈农信人艰苦奋斗的创业精神，把信贷转型融入到扎根三农、服务地方、回归主责主业的历史使命中。筑牢合规理念，设立每周课堂，对信贷从业人员实施分批培训，开展警示教育，通报典型案例，切实强化信贷从业人员红线意识。树立典型引领，建立日排队、周通报、月考核、季淘汰机制，按日在对业务指标进行排队公示，由分管领导进行点评，根据业绩排名定期树立先进典型人物，多种形式激励先进、鞭策后进。