前不久，由中共中央对外联络部和中共河南省委共同举办的“中国共产党的故事——习近平新时代中国特色社会主义思想在河南的实践”专题宣介会在兰考县举行。会上，河南省委书记王国生向与会嘉宾讲述了3个故事，其中之一就是确山县农民用勤劳的双手打造“中国提琴之乡”的故事。

在这个故事背后，不仅凝聚着制琴农民勤劳智慧的汗水、各级领导的关心支持，而且饱含着确山农商银行的精心服务。2016年以来，该行累计投入信贷资金93笔，5046万元支持提琴产业。如今，确山县提琴企业达百余家，已有68家回归家乡创业，年产各类提琴30余万把，年产值3.5亿元左右，并带动2600余人就业。中高端提琴占据全国产量的80%，出口欧美亚和小提琴的故乡意大利，让世界听到了来自确山农民制造的“中国好声音”。

上世纪八九十年代，确山县先后有2000多农民丢下锄头到北京的提琴厂打工，从学徒干到制琴师，有的还创办起自己的制琴公司和作坊，当上了“琴老板”。2015年以来，在县委县政府“欢迎闯天下的确山人回家创业”优惠政策感召下，60多家在京的提琴制作公司、作坊相继从北京迁回到本县产业集聚区和竹沟镇。

“为了让回归家乡的提琴产业回得来、留得住、发展好，我行专门为制琴企业量身定制了‘红色琴音贷’贷款品种，一次核定授信，随用随贷，余额控制，周转使用。”确山农商银行董事长李斌介绍说。

昊韵乐器公司提琴生产车间，一名女工正在把油漆好的提琴挂到架子上。

及时跟进，上门服务。确山农商银行确定由金融业务一部和竹沟支行金燕快贷通业务部，分别负责公司类、作坊类提琴产业的金融服务工作。2015年12月，昊韵乐器有限公司率先注册落户确山县提琴产业园，行主要领导第一时间带领信贷部门客户经理登门走访，了解企业发展规划和资金需求情况，介绍信贷等金融服务产品。2016年3月15日，即将开工生产的昊韵乐器公司申请了150万元流动资金贷款，客户经理随即前往开展贷前调查，加班加点整理资料，不到3天该笔贷款就打到了公司账户。3年多来，该行累计为昊韵乐器公司提供贷款3050万元，使该公司提琴年产量由1.5万把增长到5万多把。

确山县竹沟镇四棵树村村民宋海洋（右）在他的家庭制琴作坊里，向前来调研的人行郑州中心支行行长徐诺金（左）展示他的“作品”。

量体裁衣，细化服务。为了进一步做好提琴企业的金融服务，该行在深入调研的基础上，针对不同类型企业需求，采取不同的服务措施和方法。对规模较大的制琴公司，实行固定专职信贷客户经理专门负责，定期上门回访，征求意见；在贷款规模上根据其经营状况和实际需求，及时调整贷款额度，并积极与县财信公司协商，为其提供贷款担保。对规模较小的制琴作坊，采取回迁一家跟进一家，及时了解服务需求；在贷款方式上，根据业主信用状况、产品质量、经营规模等进行评级授信，在授信额度有效期内随用随贷。至7月末，该行累计为提琴加工作坊投放贷款87笔，1996万元。

发挥优势，延伸服务。确山农商银行在为回归提琴生产企业做好信贷支持的同时，还充分发挥自身优势，积极帮助他们解决日常工作中遇到的困难。昊韵乐器公司财务人员不足，该行就为其开办了代收代发业务。有的制琴作坊业主和员工不会使用手机银行等现代支付工具，客户经理就手把手的教会他们。为了便于和小提琴商户沟通联系，做好跟踪服务，竹沟支行行长雷冬艳专门建立了竹沟镇“琴老板”微信群，及时提供咨询和上门服务。热情周到的服务令这些多年在外打拼、时常遭受冷落的小老板们十分感动：没想到咱县农商银行的服务这么好，还是家乡人亲啊！