班子带头调结构，主动营销对公存款。该行班子深入研究经济金融市场，积极探讨资金运行规律，主动捕捉有价值的市场信息与资金信息，跟踪政府专项资金、补贴资金下拨、各种税费征收解缴、土地买卖、政府投融资平台、城建工程撤迁等资金流。为营销对公存款，引进新的资金源，该行班子时常向县委、县政府主要领导汇报工作，寻求工作上的理解和支持，多次与政府分管副县长就具体工作进行汇报和沟通。同时，该行主动与县金融办、财政局、人社局、扶贫办、农业农村局等涉农单位，建立信息交流协调机制。经过坚持不懈的努力，终于营销回代发县委、政府、县直各单位干部员工工资，年资金流达1.80亿元。在此基础上，班子成员加大对公账户的营销力度，今年7月底新增对公账户304户，金额6666.36万元，并成功营销回政府与教委退休人员工资，为退休人员办理新的社保卡，通过实地走访、电话联系，在一个月内就将社保卡送到了每一位退休人员手上，资金流达7000余万元，为打好“增效益”持久战提供了较为充足的资金源。

       中层干部拓渠道，活动不断持续营销。沁水农商银行中层干部在业务经营发展中起着中流砥柱的作用，从今年初的“首季开门红”开始就积极营销存款拓渠道，全年营销活动不间断。如“存款兑积分，抽奖有好礼”等活动，各支行行长、分理处主任、机关部室负责人，牢牢抓住春节前后营销存款的黄金时间，带领员工深入农村、社区、学校、小微企业、主要街道、财政单位、商超、广场、居民楼等，分发活动宣传折页，利用微信朋友圈转发活动方案，制作抖音视频、公众号头条等多渠道循环宣传，构筑健康有力的外部环境，密切与乡镇财税所、社区村委、中小企业、社区居民开展良好的互动，丰富获客渠道，搭建由银行柜台、自助设备、手机银行、网上银行、各类智能终端等组成的多层次、全方位、立体交叉的营销服务平台，以低廉、快捷的营销渠道占领客户群体，吸纳社会资金在行内周转和留存，并按照“网点分类、功能分区、业务分流、服务分层和产品分销”的思路，加快基层网点转型，全面推广优质客户管理系统、客户身份识别导向系统等，通过精细化营销、管理、服务，吸引众多客户，资金组织工作有效提升。

      全员营销降成本，开展竞赛比奉献。沁水农商银行遵循“降成本、促转型”的营销存款工作思路，鼓励员工大力营销低成本资金。各支行、分理处针对不同资金流的特征，实施全方位、立体式组合营销，重点营销垄断性、系统性和集团性客户，朝阳产业、优势行业、有发展潜力行业的客户，行政事业单位等机构客户以及有一定规模的私营业主、个人独资企业和合伙投资者、个体工商户、企业承包、建筑商、公务员、企业单位的管理人员、董事会成员等个人客户。期间，该行营业部组织员工开展了“比思想、比作风、比业绩”业务营销竞赛活动，明确营销目标，寻求突破，分级实施，逐步推进，建立上下联动，前后台互动的营销格局，重点突破低成本资金。为弥补新冠肺炎疫情影响造成的存款流失，营业部与恒达城市投资公司达成办理结算业务协议，开立专户3户，月均增加存款1350万元。此外，该行利用通知存款、定活两便存款等产品优势，积极挣揽优质客户，增加存款1680万元，并开展借记卡、手机银行、“晋享生活”等产品渗透，稳定增存1670万元。截至7月末，沁水农商银行通过“三比”竞赛活动，营业部低成本存款较年初净增长5705万元，占存款净增额的60%。