沂水农商银行零售业务部积极对接政府机关，通过多种途径获得沂水县纳税企业、家庭农场、新型职业农民、各乡镇种植大户、养殖大户、乡村好青年、电商企业等客户清单。分发网点。截至12月底，全行共对接客户5000余户，摸索出行业客户精准营销的新路子。

转变营销方式，拓宽营销渠道。各网点严格按照省联社《关于加强基础客户及行业客户精准营销的指导意见》要求，以客户对接名单为抓手，找思路，找做法，积经验，攒资源。本着实事求是的原则，扎实推进基础客户及行业客户精准营销工作。针对前期已经对接完毕的客户，根据行业分类，再针对行业特点。根据各行业不同时期的资金需求，采用电话回访、发送短信、上门营销等方式回访客户，精准营销。从而有效拓展零售贷款业务。

转变宣传方式，扩大影响范围。元旦、春节将至，各网点开展专项营销活动，早行动、早部署、早落实。重点营销沂蒙云贷、税单贷、青年创业贷、拥军贷等信贷产品，配合整村授信、厅堂营销等活动。收集整理客户信息，深挖客户需求，积极引导客户用信，一鼓作气打好冬日攻坚战役。在车站悬挂横幅，例如“沂水农商行欢迎创业人员返乡，大家辛苦了”等，树立了沂水农商行关爱外出务工人员的良好形象。以短信、电话等形式向外出务工客户进行节日问候，送上祝福短信或祝福电话，在务工人员返乡前，对手机的务工客户发送短信进行宣传，吸引客户到网点办理业务。

冬日攻坚期间，沂水农商银行通过多种渠道和方式，树立了良好的企业形象，解决中小企业“融资难，贷款难”的问题，加强了中小企业与银行之间的沟通与信任，，在互惠互利的基础上，达到了合作共赢的目的。通过热情周到的服务，耐心的问题解答，收获了客户的一致好评。