今年以来，面对激烈的存款竞争形势，山东莱芜农商银行坚持抓早争先，聚焦重点，强势推进，带动存款快速增长，各项指标创历史最好水平。截至7月24日，该行各项存款余额251.46亿元，较年初增长23.51亿元，增幅10.31%；截至6月末，该行存款市场占有率23.48%，较年初增长1.43个百分点，新增市场占有率146.49%，均居辖内金融机构首位，存款市场占有率提高值考核在全省地市排名第1位、法人机构排名第4位，新增市场占有率较辖内第二名高93.26个百分点；存款日均增长额13.1亿元，完成上半年任务目标的136.55%。

该行以分岗管户为切入点，抓好基础客户营销工作，用好用活上门服务、入户营销等措施，加大客户维护力度，增强客户黏性。截至6月末，该行存款余额1万元以上的客户数量较基数增加9297户，其中活跃客户（存款5~10万元）增加2848户，核心客户（存款10~20万元）增加3164户，高端客户（20万元以上）增加3814户，通过分岗管户，促进了客户从零余额向有余额、低余额向高余额的转化升级；准确把握社会资金由企业端流向居民端的趋势，定期组织农商银行品牌日活动，通过积分兑换礼品等形式吸引客户；持续开展存款营销专项活动，与他行进行面对面的竞争，使融入日常工作中；一级支行、二级支行定期开展特色营销活动，坚持每日营销、每周营销、每月营销和长期营销，确保营销力度不减，进一步稳定、拓展基础客户市场尤其是储蓄存款市场，为存款持续增长夯实基础，打赢基础存款“保卫战”。

莱芜撤市划区后，各区经济建设步伐加快，各种补偿款、工程招投标款项增多，资金流动较大，成本相对较低，该行抓住有利时机，开展企事业单位包挂拓展活动，持续跟踪政策调整、行业周期等外部因素变化对资金情况的影响，班子成员发挥业务营销优势，带领分管部门和包挂单位，加强与有关企事业单位的对接沟通，一级支行、二级支行、全体员工充分发挥人脉和资源优势，各层级之间相互配合，开展联合攻坚，截至6月末，该行机关团体类存款15.29亿元，占对公存款的42.76%；以“颗粒归仓”为目标，抓好村级账户营销工作。扎实开展村级经济组织调研营销工作，列出清单，详细掌握各村级经济组织类型、数量、运行模式、账户开立情况，认真分析营销潜力，围绕资金存放、财务管理等需求，制定针对性、操作性强的营销策略，本着“边调研、边营销”的原则，积极对接，结合服务片区网格化营销、整村授信等工作，迅速行动，加大村级账户资金归集工作力度，在传统存款市场中做到寸步不让。截至6月末，该行共开立村级经济组织账户605个，资金留存4.01亿元，较年初增长1.02亿元，增幅34.13%。