安龙农商银行信贷员到罗碧会养殖基地了解情况

站在高高的山头上向下俯瞰，一条蜿蜒的水泥路伸向排列整齐的圈棚，圈棚掩映在一片绿树从中，不时传来鸡鸣声，俨然一幅乡村山水画，这就是罗碧会的蛋鸡养殖基地。

这个养殖基地坐落在贵州省安龙县招堤街道办事处阳方村，是安龙县内规模较大的养殖基地，主要养殖蛋鸡。目前有蛋鸡约2.3万只，日产蛋量约1.8万枚，出产的鸡蛋广受市场欢迎，不仅在黔西南州内供不应求，还远销广东、广西、云南等省市。养殖基地能够取得今天的成功，经历了无数的困难和坎坷，最重要的是少不了贵州安龙农商银行的支持和帮助。

 多次创业，家庭主妇变养鸡新手

罗碧会，女，汉族，现年54岁，土生土长的安龙人，虽是一介女流，但她身上有着不少男儿都少有的闯劲。多次创业终于取得成功，实现了自己养殖致富梦想。

“开文印店、养鹅、种洋芋，我是什么都干过呀。朋友都说我是自讨苦吃，但我就是闲不下来，要是天天在家闲着我也待不住。前几年做什么亏什么，钱也没有找到。”罗碧会一边笑，一边说起自己前些年的创业经历，不时抬起手，像是要遮住自己的脸，仿佛对这些亏钱的创业经历有些不好意思。

劳动中的罗碧会

仔细打量眼前的这个创业能手：矮胖的身材，由于长年从事农业劳作，脸色有些泛黄，厚棉衣，黑布裤，言谈举止透露出农村人独有的憨厚和质朴。

创业多次受挫并没有击倒天生倔强的罗碧会，2017年，罗碧会埋藏在心底的创业火种又再一次燃起。之前养鹅亏损，但是也让罗碧会看懂了养殖行业的门道，因此在多方考虑后，罗碧会选择了养殖蛋鸡。说干就干，租场地、建鸡棚、办手续，经过几个月的努力，罗碧会的蛋鸡养殖基地逐渐成形。

扩大规模，农商银行做资金后盾

为了保障蛋鸡不受生活和工业污染，罗碧会将养殖基地地址选在离县城较远的招堤街道办事处阳方村的一处荒坡。养殖基地的前期投入很大，除了平整场地、修建鸡棚外，还要出钱修一条养殖基地通往外面的路。把这些基础设施都建起来之后，罗碧会发现养殖基地的蛋鸡太少了。之前的养鹅经验告诉她：“养殖行业利润薄，主要靠薄利多销，小打小闹赚不到钱，要想靠养殖赚钱，必须把量做大。”

为了筹集资金采购蛋鸡，罗碧会走进了她熟悉的地方——安龙农商银行兴融支行。以前养鹅、种马铃薯的时候，是在兴融支行贷的款，现在养鸡需要资金支持，罗碧会自然而然的就想到了安龙农商银行兴融支行。

在得知罗碧会目前的状况后，兴融支行立即组织人员对蛋鸡养殖基地开展了现场调查，结合养殖基地的经营状况和资金需求，在保障合规的基础上加快贷款办理流程，5个工作日内便给予罗碧会发放了120万元经营性贷款。2013年以来，罗碧会就和安龙农商银行兴融支行发生过多次信贷业务，罗碧会的诚实守信，让兴融支行的工作人员感到非常放心，虽然前几次创业失败，但是在兴融支行的贷款从未出现任何一次逾期。“贷款和做生意是一样的，不讲诚信谁还会相信你？骗别人一次，别人永远都不会相信你了。”针对诚信的重要性，罗碧会总是说这句话。

销量困境，银行员工帮推销鸡蛋

得到兴融支行的贷款资金支持后，罗碧会将养殖基地的规模扩大到了1.5万多只蛋鸡，一切都朝着好的方向发展。罗碧会把所有的精力都倾注在了养殖基地上，每天喂食、清理粪便、观察蛋鸡长势，每一个环节都要亲自参与，冬天的时候清理蛋鸡粪便，手冻开了裂口。但她不觉得苦，因为她想到的是鸡蛋出产后的喜悦。

但事不遂人愿，由于市场上销售的蛋鸡品种繁多、品质参差不齐，加上罗碧会养殖基地产出的鸡蛋从未在市场上销售过，鸡蛋品质不为人们知晓，产品知名度低，没有市场占有率，导致养殖基地的鸡蛋没人买。看着鸡蛋在养殖基地成箱堆积，罗碧会记的像热锅上的蚂蚁，只能开车拉着鸡蛋到各乡镇去推销。“睡不着，真的睡不着，鸡一天要吃几千块钱的饲料。鸡蛋拿出去又没有人要，急死人。”回想起当时的情况，罗碧会这样说。

养殖场内

安龙农商银行兴融支行在贷后回访中发现了罗碧会销路上的困难。回访当天，兴融支行人员从养殖基地买回了几个鸡蛋，试吃之后认为，罗碧会养殖基地产出的鸡蛋味道比市场上销售的鸡蛋要好。鸡蛋销路不好不是因为品质差，那么剩下的原因只能是知名度低。之后，时任支行行长王炼祥建议罗碧会继续到各乡镇、各餐馆去推销自己养殖的鸡蛋，必要情况下可以让人试吃；同时发动支行同事积极推荐罗碧会家产出的鸡蛋，努力提高养殖基地产出鸡蛋的知名度。

皇天不负有心人，经过几个月的努力，养殖基地的鸡蛋由于优良的品质而被市场所接受。电话订购和上门购买的客户逐渐增多，越来越多的超市、餐馆选择使用罗碧会家产的鸡蛋。之后，罗碧会又制作了印有专门图案的鸡蛋包装箱，进一步提高自家鸡蛋的市场知名度。现如今，养殖基地的鸡蛋已经成了市场上的“抢手货”，再也不用担心销路。

真诚合作，业务来往成诚挚朋友

2019年11月底，罗碧会再次造访了安龙农商银行兴融支行，这一次，她也是来谈贷款的事情。“现在养殖基地每天产的鸡蛋都不够卖，一些客户来买却没有货，很对不起他们。我准备再建一个鸡棚，所以打算再贷120万元。”罗碧会这样的兴融支行的客户经理说。没过几天，罗碧会就拿到了兴融支行发放的120万元贷款。

放款当天，罗碧会说出了自己的心理话，“从开始创业到现在，一直得到农商行的支持，兴融支行的每个人，都和我打了多年的交道，我们是真正的朋友，每次差钱，我都是想着来找你们帮忙。”安龙农商银行兴融支行始终坚持支农支小、服务农村的经营理念，立足自身职能，发挥金融优势，不断改善和优化金融服务，坚持服务跟着客户走的原则，做好农村金融的排头兵，努力提供优质金融服务。2019年以来，兴融支行累计发放个体工商户贷款660多笔，合计4300多万元，为县域经济发展作出了应有的贡献。

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