为帮促全员磨亮营销这把“利刃”，为营销技能“加油充电”，进一步找准目标客户，用好营销技巧，形成全员敢营销、会营销、巧营销的良好局面。2月16日-22日，县联社专程邀请银行精准营销与零售业务实训专家开展了为期7天的信贷精准营销培训，此次培训包含“理论培训辅导+实战模拟督导+通关复盘固化”三个环节。各营业网点、前中后台部门负责人及客户经理共计132人参加培训。

　　理论培训辅导环节。授课老师葛静结合前期调研走访收集到的问题，围绕“零售业务批量做”这一核心，深刻剖析了当前信贷投放所面临的困境和原因，并指出开展精准营销，快速拉动信贷动能的重要性。课堂上，葛老师从“定客群、定方案、定产品、定执行”四个方面，用生动活泼的案例，采用关键点反复强调、互动问答的方式，对信贷精准营销能力培养、高效宣讲十五步流程及技巧等进行了详细讲解辅导。课堂上，参训人员认真听讲、做笔记，回答问题积极踊跃，期间穿插趣味互动、情景模拟，各培训小组积分交替上涨，气氛轻松活跃。

　　实战模拟督导环节。参训人员严格按照理论培训时讲授的方法，模拟筹备高效座谈会，从会场布置、氛围营造、物料准备、人员分工，到人员话术、现场氛围调动、促单预约登记等进行现场实战模拟演练，不足之处现场纠偏调整。大家全身心投入，在反复演练中做到会前准备充分、会中有趣有料、会后及时转化。

　　通关复盘固化环节。所有参训人员分为14组进行“一对一”通关实景演练，一人不通关，全组不通过，高标准、严要求，确保参训人员完全掌握高效宣讲座谈会全流程、跟进转化技巧、信贷产品讲解话术等培训要点，全力提高培训质效。

　　“原来我们不懂如何寻找目标客群，到现在我们明白如何细分客群，从而寻找到目标客群，这是这次培训我最大的收获”;“从羞于开口到主动开口营销，暖场带动客户情绪，我突破了自己”;“原来开完营销会就结束，到现在明白营销会后的持续跟进及转换的重要性”......。总结与固化会议上，优秀学员代表用自己的认识和经历，分享了培训过程中心路历程和心态变化。

　　从第一天的羞涩开口，到后期的熟练营销。从第一场座谈会的混乱配合，到后面的精细分工、团队协作。为期2天的顶层调研，7天的培训辅导，见证了全体参训人员的成长和进步，也展示了他们积极进取、团结干事的精神风貌，通过理论学习拓宽了视野，通过实践操练极大的提升了营销技能。在6天半的实战培训中，全辖网点共召开座谈会54场，邀约客户1214人，登记意向客户1006人，贷款意向金额28295万元，授信243户、4300.60万元，用信47户、653.30万元，转介客户1439人。

　　后期，全社上下将持续把握线上线下跟进关键点，做好登记意向客户的授信用信转化，做到业绩落地。同时，认真落实晨会转训，持续巩固与精进营销技能与流程，强化过程管控，精准发力、提速冲刺，全力扭转信贷乏力困局。