娄烦农商行坚持“存款立社”的经营理念，紧抓元旦春节期间的业务发展黄金时期，进一步加大组织资金力度，努力实现存款首季“开门红”。

　　守牢基本点，扩大存款市场份额。抓好基础客户的营销和维护工作，坚守农村市场阵地，保持存款的持续稳定增长。一是增加低成本存款，建立低成本存款营销长效机制，成立专业的营销团队，制定行业客户营销方案，加强与地方政府、大中企业联系，领导班子分包对公大户重点攻关，提高低成本存款的留存率。二是开拓市场阵地，充分依托网上银行、手机银行、微信银行等平台，把握核心客户，实施“精准营销”。通过推广农民金融自助服务、加大金融电子机具布放力度，把农信金融自助服务点作为吸收存款的重要补充，增强对农村偏远地区客户的吸引力，拓宽渠道，培育市场，推动组资工作向纵深发展。三是切实加强新增存款考核力度。将组织资金贡献度与员工收入挂起钩来，加压驱动，充分调动全员揽存积极性。

　　紧盯关键点，抓好产品服务提升。进一步创新存款产品，提升网点消费服务环境，丰富优质文明服务举措，提高客户信赖感与忠实度。一是开通多款存款产品，钱币公司合作代理贵金属销售业务，进一步丰富业务种类，优化客户体验，提升客户黏性。二是拓展银行卡业务的行业应用，积极协调，努力实现与地税局社保费代收、财政局非税收入业务缴款、自来水、燃气、电费等公共事业缴费的对接。同时，继续做好社保IC卡业务，进一步加大宣传和应用工作，逐步提高城乡居民对社保卡的使用效率。三是突出抓好电子银行业务，重点发展个体工商户、各类专业化市场客户等高端客户，提高手机银行的交易量，以交易量带动卡存款的存量及增量。通过多产品组合营销，以优质的服务开拓新的筹资领域，提高竞争能力，推动存款上规模、增实力、优结构。

　　抓住根本点，深度挖掘客户资源。充分发挥机构网点和人力优势，主动走出去、沉下心，贴近市场、贴近客户，接地气儿开展工作。一是加大存款宣传营销力度，不间断开展进社区、进农户、进商户、进机关、进园区宣传活动，加强“娄烦农信”微信公众号的建设使用，利用微信、手机短信等多媒介平台，全方位、多层次进行宣传。“开门红”活动开展以来，全辖各网点共开展外拓营销115次，周周做到了行行外拓。二是加强对员工的营销指导和业务培训，做好业务督促指导，开展专项营销活动，发展高质量客户。积极做好到期存款的留存、续存和新客户的发掘、优质客户的维护工作，提前掌握客户信息，与客户保持紧密联系，巩固、扩大市场份额。三是注重对公存款营销，积极寻找资金源头，建立县、乡(镇)、村三级联动营销体系，加大对财政资金、系统性客户和行业龙头等大客户的营销力度，强力营销优质客户，确保存款持续增长。