中江农商银行认真贯彻落实省联社“开门红”工作部署，坚定信心、狠抓落实、准确识变、主动求变，全力推进对公存款营销组织工作。截至3月1日，对公存款余额30.43亿元，较年初净增5.07亿元，完成“开门红”目标任务的145%。

　　完善机制强保障。将县域重点单位和重点项目作为对公存款增长突破口，建立“上下联动、分工明确、反映迅速”的营销机制。重点营销对象由党委班子成员分工对接，信息进度由条线管理部门动态掌握，落地环节由经办网点具体负责，对遇到的难点、困点精准施策，确保组织有效、保障给力。营销措施有重点。

　　营销措施划重点。总结历年对公存款营销先进经验，研究制定适合本行的营销措施。一是积极向县委、县政府汇报工作，突出该行在服务地方经济社会发展方面的积极作用，巩固政银关系。二是加大市场调研，了解他行对公存款营销动态，适时调整和推出具备市场竞争力的营销对策。三是提供综合金融服务，开通重点单位业务办理绿色通道，指定专属客户经理做好开户、维护、结算等一揽子金融服务，增强客户体验感。四是制定大额对公存款后续留存维护方案，延伸上下游服务渠道，最大程度让资金在行内循环。五是加大存贷结合利率优惠宣传，推出“惠拼贷·有余年”生产经营贷款专项营销活动,对近一年存款日均余额大于10万元的对公贷款客户给予利率优惠，增强客户经理综合营销意识。

　　细分渠道显成效。细分对公存款组织渠道，落地落实“五大营销”。一是发挥政银合作优势，加强与财政部门对接，成功组织财政资金存款1.33亿元。二是提前掌握和介入专项债项目，成功开立专项债项目资金监管专户3户，累计营销项目资金2.7亿元。三是对接重点交通项目征拆建设资金，成功组织征拆资金2.66亿元。四是提高存量贷款客户资金归行率，锁定目标开展清单式营销，新增归行资金5000万余元。五是做好存量异动挽留，梳理存量重点客户，落实维护责任，动态掌握存量对公客户存款变化情况，累计挽存1.4亿元。

　　考核激励添动力。不断完善考核激励措施，最大限度调动员工营销对公存款能动性。一是充分结合网点实际及各乡镇对公客户数量、地区经济现状、重大项目情况等维度合理分配任务。二是制定对公存款专项营销考核方案，设置开户、余额、日均余额三项净增奖励标准，提高总行部门员工与挂联支行指标完成情况挂钩考核标准。三是充实前台营销力量，“开门红”期间，总行机关员工每周固定到基层支行协助开展业务营销工作。