为服务实体经济，助力地方发展，邹城农商银行依托自身行业优势，通过灵活高效的管理模式，为客户提供了便捷可得的金融服务，帮助当地众多小微企业、农户、个体工商户及新型农业经营主体走上了发家致富路，为县域经济的高质量发展贡献了农商力量。

　　服务模式灵活创新，一户一策助企发展

　　为真实了解一线基层情况，邹城农商银行领导班子带领包保部室深入基层一线，定期到基层进行市场调研，了解客户的真实境况。“我们公司主要经营工矿配件，生意刚起步时我就在咱镇上的农商银行贷了20万元。随着生意规模的扩大，贷款额度也提高到了80万元，现在我们注册了公司，资金缺口在300万左右，再提升额度的话就必须以公司的名义进行贷款了。听说咱镇上的农商银行只能办理个人类的贷款，公司类贷款必须到城里的公司部去，能不能让镇上的农商银行也能办公司类的业务，这样我们贷款就容易多了!”北宿镇某机械配件加工企业的王总这样说道。

　　行务会上，包保部室逐一汇报着各自的调研情况，王经理提出的问题在其他调研小组也有出现，此类问题集中在公司类客户经理人员较少、客户希望能就近办理业务等方面。针对这一问题，总行管理层经过详细讨论，最终决定扩大各支行的放款权限，允许公司部之外的其他支行发放500万元以下的小微企业贷款，这样既能解决公司类客户经理人手不足的问题，又能让小微企业就近办理信贷业务。

　　邹城农商银行积极对接政府部门，获得了各乡镇的小微企业名录，组织各支行逐一上门走访对接，详细了解企业客户的金融需求。由总行班子成员带头，每周定期到支行参与企业客户走访，通过提前查询企业信息，了解企业的生产经营情况，为企业提供“一户一策”的专属金融服务，满足企业的多样化金融需求，受到了众多企业的热烈欢迎。

　　创新按揭农业贷，助力农业大丰收

　　走进位于邹城市香城镇郭桃村的阳光玫瑰葡萄园，只见一排排的大棚鳞次栉比，在太阳的照耀下，闪烁着点点光辉。大棚内，片片绿叶间，一串串嫩绿色的花苞挂满枝头，像一串串风铃，荡漾着丰收的声音。“姜老板，今年葡萄的长势咋样?”烈日下，邹城农商银行香城支行客户经理与往常一样来到了姜老板的葡萄园进行走访。姜老板自豪地介绍自己亲手种植的葡萄，“今年还不错，现在温度上升快，适合葡萄生长，看来今年又是一个好年景!”

　　近年来，姜老板萌生了扩大葡萄园、引进新品种的想法，尽管早些年靠种植葡萄攒下了一部分钱，但葡萄园扩建、种苗还有很大的资金缺口，这就让他犯了愁，恰逢香城支行来村里开展金融政策宣讲会，为其介绍了“鲁担惠农贷”，并启动了农产品种植“绿色通道”，几天时间300万元的贴息贷款就进入了姜老板的账户。姜老板有了充足的资金支持，大刀阔斧的进行发展，承包了700余亩土地，扩建大棚70亩，引进了高端的阳光玫瑰进行种植，成立了邹城市果田良品果蔬有限公司，一跃发展为远近闻名的农业龙头企业。

　　同时，为了破解村集体经济发展瓶颈，改变村集体在发展时思路窄、增收难的问题。姜老板配合香城镇政府，联合周边23个村，建设了香城镇阳光玫瑰葡萄园基地，由香城镇政府负责监管，姜老板的果田良品公司负责建设和日常运营工作。现代化葡萄园基地建设完成，但农户的承包租赁费还没有着落，为了解决这一难题，邹城农商银行组建了专项工作组，由班子成员带领挂职人员、客户经理等多次走访调研农户和相关农业龙头企业，了解客户金融需求，经多方论证，创新推出了“基地+农户+农商银行”的“按揭农业贷”服务模式。

　　“按揭农业贷”是由国资背景企业或农业专业合作社融资(投资)建设现代高效农业基地，并提供现代化全流程农业技术服务，农户“拎包入住式”承包经营，并通过“按揭农业贷”获得信贷资金支持，降低一次性成本投入，结合种植养殖业生产周期实际，边生产边还款，有效减轻还款压力。有了资金保障，姜老板的葡萄园基地顺利运营，预期年产量120万斤，平均售价约8元/斤，每年销售收入为960余万元，年纯利润可达150万元。葡萄的丰收离不开姜老板的辛苦培育和运营，也离不开邹城农商银行的金融资金“施肥”助力。

　　截至目前，邹城农商银行已为符合条件的草莓和葡萄种植、肉鸭养殖等行业累计发放“按揭农业贷”5000余万元。从土地流转到大棚种植，从果蔬采摘到田园经济，覆盖农村农业的产业链已经形成，成为带动村民致富的新名片。在农业转型的路上，邹城农商银行始终相伴左右，积极配合政府制定农业发展方案，支持农业产业基地建设，引导农户高效种植，并大力支持打造集休闲、采摘、餐饮、垂钓、旅游观光为一体的现代特色农业，为农业从传统向现代高效转型开启了发展新模式。

　　选派挂职人员，引来金融“活水”

　　为充分发挥金融助推乡村振兴发展的作用，邹城农商银行选派了15名优秀业务骨干挂职镇街副镇长(副主任)，主动为乡村振兴注入金融“活水”。

　　邹城市张庄镇挂职副镇长修顺魁来到了立石山村的甘薯育苗基地，查看甘薯苗长势情况。走进温室大棚，只见甘薯苗一棵紧挨着一棵，宽垄密植，郁郁葱葱。“今年我们采用了水肥一体化、病虫害绿色防控等先进技术，脱毒甘薯苗订单达到4000万株，河南、河北、内蒙、新疆，还有广东一些地区都在我们这定苗!”见到挂职副镇长到来，育苗基地负责人刘兵自豪地介绍起来。

　　目前，张庄镇甘薯种植总面积5.6万亩，年产甘薯15万吨以上，占全市甘薯产业的1/3，是名副其实的甘薯大镇。但以往甘薯品种的产量和质量都存在不足，无法满足市场对高品质甘薯日益增长的需求。在外工作的大学生刘兵利用自己的专业优势，成立了薯缘甘薯专业合作社，依托山东省农科院、济宁农科院等科研单位的技术优势，采用脱毒种苗培育技术，筛选出品质优、产量高、抗逆性强、市场潜力大的新品种进行推广，充分利用品种资源优势，增强市场竞争力，实现更好的经济效益，让小小甘薯脱毒苗，奏响乡村振兴“致富曲”。

　　由于承包土地、建设大棚前期投资较大，建设资金遇到难题。该镇挂职副镇长了解这一情况后，主动上门了解刘兵资金需求情况，并积极协调邹城农商银行和省农担公司制定信贷扶持计划，为其办理了50万元的“鲁担惠农贷”，及时解决了资金困难的“绊脚石”。截至目前，邹城农商银行累计投放涉及甘薯产业贷款约2000万元，惠及甘薯产业育苗、种植、购销、仓储、加工的农户200余户，有效助推甘薯产业链延伸和转型升级。

　　工作中，挂职人员充分发挥政银合作“联络员”、“三农”发展“服务员”、普惠金融“宣传员”和创业致富“指导员”作用，带领农商银行员工进村入企，积极开展金融知识宣讲、金融需求对接等活动，拉近了农商银行与客户间的距离，为乡村振兴发展提供了充足金融“活水”。