2024年以来，娄烦农商银行立足主责主业，深化贷款营销，以金融举措服务乡村振兴，普惠地方经济。

　　提升职工能力，优化服务流程。一是开展培训。今年以来，该行开展每周“制度深入学”常态工作，机关各条线对反洗钱工作、信贷知识和实操技能、资产风险清收、绩效环节工作、银行卡条款、员工培训等进行了集中学习和探讨，从学制度、知敬畏、守规矩抓起，不断加强人员思想、提升业务素质，逐步转变理念，通过加强厅堂营销，强化营销话术学习。各网点利用晨会、夕会时间总结目前业务拓展情况，研究信贷产品销售话术，不断为客户提供高效、便捷、优质的信贷服务。二是优化服务。对于申请各类贷款的客户，及时给予审批情况答复，提升放款效率，解决好客户的金融诉求。

　　细化激励举措，发挥考核导向。实施贷款营销计件激励，从贷款产品、金额大小、岗位流程等不同角度进行细分，同时出台贷款环节计酬标准。通过“会议部署+定期考核+基层督导”的方式，全面突出“乡村振兴主办银行”的定位职能，明确激励措施、选树标杆典型，营造全行“比学赶超”氛围。

　　加强营销力度，夯实客源基础。全方位拓展夯实客户基础。各支行结合厅堂内外，多渠道开展贷款营销工作。一方面由支行行长、客户经理组织外拓小队，充分发挥营业网点地处商户区域的天然优势，对网点周边街道商户开展贷款走访营销活动，重点对烟酒副食零售行业、服装零售行业、餐饮行业等有针对性地开展精准营销工作，统计商户资金需求时间点及预计需求资金额度，持续夯实储备基础客户工作;另一方面，由大堂经理开展厅堂微沙龙活动，为客户讲解我行各项贷款产品，深度挖掘存量客户资源，持续推进贷款专项营销工作。

　　深挖市场潜力，支持乡村振兴。该行坚持“目标化”对接，助力客户群体，围绕地方产业特色，将区域内不同客户群体开展分类宣传，开展种植户座谈会、养殖户座谈会、小微个体户座谈会等，主动指导客户现场申贷、推行上门服务制，给客户高效服务体验，不断扩大“晋享贷”覆盖面，推动“晋享贷”业绩稳步增长。此外，信贷员进菜园、入农户、下田间，了解发放农民春耕备耕急需资金，确保不误农时，全面支持春耕备耕。