吹响集结号，冲锋正当时。面对竞争激烈、市场不断挤压的情况，娄烦农商银行构建环节严密的旺季营销体系，早谋划、实推进、强宣传、抓营销、严考核，通过组织得力、全员发力、抓手有力，为打赢“开门红”战役蓄力。截至1月末，各项存款净增约2.4亿元，完成首季任务目标的142.51%;各项贷款净增约1亿元，完成首季任务目标的100.39%;普惠型小微企业贷款净增约0.6亿元，完成首季任务目标的473.86%。

　　战前谋划，明晰开门红“作战图”

　　一是制定方案，指引方向。通过总结经验，发现问题，精准对焦，制定《开门红营销活动方案》，出台配套考核表格、单项加分流程图等工具，详细解读存货款、电子银行及收息等考核指标，为全行旺季营销活动列纲定调。二是组织保障，逐级推进。建立班子包片、部门包行工作机制，对全行14家支行划分任务，逐级推进、梯次管理，形成分级主抓、逐层深入的组织保障体系，为活动的实施打下基础。

　　战时筹备，备足开门红“弹药库”

　　一是深入一线，加足动力。通过逐级逐岗签署军令状并举行宣誓以增强全员责任感紧迫感，以按日监测、按周通报任务指标完成情况的方式，激发全员竞争动力，深入网点，每周开办“开门红”流动轮训班，提高全行人员的业务技能，同时营造比学赶帮超的良性氛围，对每日营销存款的人员，颁发首单奖、大单奖，调动员工积极性，驱动营销深入推进。二是督导帮扶，增添强力。领导班子通过分片开展督导帮扶，把发现问题、解决问题作为督导关键，立足实际，积极指导帮助各支行出主意、解难题、补短板，提升工作质效，并根据各支行任务完成情况赋予一定经营费用使用权，以充分激发支行参与活动的自主性。

　　战中动员，吹响开门红“冲锋号”

　　一是带头营销，激发活力。做好场景布置，积极开展厅堂营销，推行“一日大堂经理制”，由支行行长、运营主管轮流担任，打造标准化的营销流程，起到带头示范作用，充分激发员工新活力，提升客户的认可度。二是外拓营销，加强服务。走访乡镇企业、小商超、家庭农场、专业合作社、种养殖大户等客户，通过送产品、送资金、送服务等方式，增强客户的黏性，联动营销，促进存款增长。

　　通过按日、周、月进行战后总结、推进会及时分析形势及现状，实时调配人力及物力，确保措施有力，服务不断，始终保持战斗状态，扎实推进“开门红”。