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2019
09/05
09:57
作者
潘永生 武翔宇
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寿光农商银行设立“新时代文明实践金融服务站”加大特色产品营销力度
摘要:今年以来,山东寿光农商银行率先在潍坊市开展了以“文明信用创评”为主要内容的新时代文明实践“乡村振兴·文明信用”工程,将“整村授信”与新时代文明实践相结合,以实际行动践行新时代文明实践、助力乡村振兴战略,打通了宣传群众、教育群众、关心群众、服务群众的“最后一公里”,实现零售贷款稳步增长。截至7月末,该行各项贷款余额201.9亿元,较年初增长17.7亿元。其中零售贷款余额101.72亿元,较年初增长20.02亿元,增幅24.49%,增长额在全省县域农商银行排名第一。零售贷款户数4.09万户,较年初增长6979户,户数增长量在全省农商银行系统排名第二。

今年以来,山东寿光农商银行率先在潍坊市开展了以“文明信用创评”为主要内容的新时代文明实践“乡村振兴·文明信用”工程,将“整村授信”与新时代文明实践相结合,以实际行动践行新时代文明实践、助力乡村振兴战略,打通了宣传群众、教育群众、关心群众、服务群众的“最后一公里”,实现零售贷款稳步增长。截至7月末,该行各项贷款余额201.9亿元,较年初增长17.7亿元。其中零售贷款余额101.72亿元,较年初增长20.02亿元,增幅24.49%,增长额在全省县域农商银行排名第一。零售贷款户数4.09万户,较年初增长6979户,户数增长量在全省农商银行系统排名第二。


该行加大村级金融服务站建设力度,打造“以物理网点为核心、以金融服务站为补充、以各类电子机具为延伸”的全覆盖农村金融服务体系,市文明办与寿光农商银行在寿光市崔岭西村设立了全国首家“新时代文明实践金融服务站”,将金融服务真正覆盖到了“最后一公里”。同时,该行全面做好“网格化”营销和实施普惠金融全覆盖,按照“定格、定员、定责”的工作要求,全面推行支行行长驻行、客户经理“包村驻点”制度,形成“行总部、支行、客户经理、农金员”四级网格管理服务体系,确保金融服务“横到边、纵到底、不留死角”,为业务发展打造坚强战斗堡垒,并将“整村授信”建设的流程和标准形成重实效的规范模板,实现整村授信建设的简单化、标准化、流程化操作。


按照“零售贷款批发做”的思路,该行借助“链式“”圈式”营销手段,积极营销链条上的上下游客户,实现对零售客户的批发式营销;深入与省农担公司、保险公司的合作,不仅加强新增涉农贷款合作,而且加强对存量涉农贷款转化力度,尤其对盐田、渔船等风险较大的贷款转化为省农担担保模式,降低信贷风险;充分运用文明信用评定结果,立足乡村文明和家庭信用,加大党员先锋贷、巾帼居家创业贷、拥军贷等特色贷款营销力度,为文明信用户提供“一次授信、循环使用”的灵活高效信贷服务。


为进一步深化银企合作、支持民企发展,该行扎实推进“蓝海”领域金融营销全覆盖,在全市范围内开展了“助企、拓蓝、为民”银企交流合作活动,紧扣小微企业和新型农业经营主体融资需求,组织客户经理走访民营企业61家,并与天成食品等18家单位签订合作协议。同时,该行积极开展“为企为民,送金融知识进企业”活动,开办了38场行长大讲堂,以普及金融知识为总抓手,通过讲解信贷政策、理财产品等,增强客户的黏性,为助民企、强合作、促共赢奠定基础。