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2019
07/24
11:40
作者
邓玉杰
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安州农商银行2019年半年工作扎实业绩突出
摘要:今年以来,安州农商银行认真贯彻落实省联社和绵阳办事处战略部署,坚持稳中求进工作总基调,围绕“强基固本、开拓创新、提质增效”总体思路,认真落实服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三项任务,全面推进合规银行、智慧银行、主力军银行建设,凝心聚力,狠抓落实,2019年半年工作扎实、亮点纷呈、业绩突出。截止6月末,全行各项存款余额96.87亿元,较年初净增11.86亿元;贷款余额52.95亿元,较年初净增1.85亿元;电子银行蜀信e.有效户2.17万户,连续动账数排名全省19位。

今年以来,安州农商银行认真贯彻落实省联社和绵阳办事处战略部署,坚持稳中求进工作总基调,围绕“强基固本、开拓创新、提质增效”总体思路,认真落实服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三项任务,全面推进合规银行、智慧银行、主力军银行建设,凝心聚力,狠抓落实,2019年半年工作扎实、亮点纷呈、业绩突出。截止6月末,全行各项存款余额96.87亿元,较年初净增11.86亿元;贷款余额52.95亿元,较年初净增1.85亿元;电子银行蜀信e.有效户2.17万户,连续动账数排名全省19位。

          抓思想,精心谋划早布局

近年来,因经济下行、信用环境恶化等因素,我行不良贷款居高不下、资产质量急剧恶化,一度沦为全省高不良监管社,沉重历史包袱严重制约业务经营发展,同时也导致工资水平下降,损害了干部员工工作积极性。如何在重重困难中突围,切实扭转不良高企困局,实现业务经营稳健发展,成为摆在安州农商银行党委班子面前一道难题。

为此,总行党委班子面对业务经营困境,董事长及班子成员多次带队深入基层网点、客户家中走访,掌握第一手资料,通过实地考察、现场指导、座谈交流、约见谈话、专题会议研究等多种形式,充分了解症结所在,形成问题清单和整改清单。针对存在问题,有针对性召开党委会、行长办公会、业务经营专题会等研究,精心谋划、及早布局、厘清发展战略、清晰目标定位,制定年度“翻身仗”方案和三年、五年目标规划,落实切实可行工作举措,并层层召开动员会、谈心谈话会等,进一步统一思想、明确目标、细化任务、落实措施、严明奖惩,为业务经营稳健发展奠定坚实基础。

            抓营销,业务经营上台阶

(一)齐抓共管,营销造势。深入实施“五大营销理念”,精心布局城乡市场,增强农商行对客户的吸引力。一是坚持全员营销理念。制定开门红竞赛方案,将个人存款、电子银行等业务指标分解到全行员工,开展“四进”营销活动,举办存款抽金砖、6元洗车/看电影、手机银行动账抢红包等特色营销。截至6月末,全行个人存款净增93,635万元,完成全年目标146%,个人存款日均净增72,929万元,完成全年目标129%。手机银行季度连续动账数位列全市全省前列。二是分层营销、精准营销,重点项目营销取得突破。聚焦支持区域实体经济发展,围绕区委区政府中心工作和绵阳科技城界牌工业园建设、河东新区建设等重点项目,加大对优质客户、优质项目的营销力度,推动信贷投放,提高客价值客户占比,目前已对8个重点项目授信3.4亿元,已投放信贷资金1.1亿元。三是转变营销思路,突破对公难点。行领导多次与政府、事业单位沟通协调,通过贡献度、税收最大户等方面与政府“打感情牌”,区委区政府对安州农商行为当地经济所做的贡献高度赞赏,最终争取到退役军人管理局账户和安州区人民医院在我行开户,同时将区土地拍卖款1.8亿元存入我行。通过主动上门营销,与安州工业园区对接并签订战略合作协议,进一步提升城区存款市场份额。

(二)赢开门红,打翻身仗。精心谋篇布局开门红工作,引导全行干部职工凝心聚力,顽强拼搏、攻坚克难,打赢开门红攻坚战。一是目标清晰,措施精准。有针对性制定开门红工作方案,建立科学合理的业务营销机制;展示“诸葛行动营销计划”,配套出台考核激励措施,激发全员奋战开门红的激情。二是实行总行领导包片及中后台条线部门挂钩服务基层,助推服务前台的工作机制,定期实地到基层一线办公,帮助支行出谋划策、分析现状,制定措施,理清思路,破解基层工作难点。三是强化督导,营造氛围。通过领导包片督导,包片部室实时督促,让支行找准差距,对症下药,补齐短板,掀起了比、学、赶、超的工作热潮。四是领导示范,聚力聚志。党委班子通过精心调研,科学决策,高起点、高标准、高要求确定目标任务,以“头雁效应”带领全行270余名干部员工树立顽强斗志,全力打好翻身仗、打赢开门红攻坚战。2019年开门红考核119.8分,位列全省17位。

(三)整村授信,拓宽市场。把开展“整村评级授信”作为助力乡村振兴的重大举措,作为发展普惠金融的重要渠道,获得区委区政府的大力支持,6月13日在雎水召开全区整村授信启动会,通过全面开展“走千访万”活动,不仅稳固“三农”市场,而且使我行走出营销个人贷款的瓶颈期,进一步提高金融服务的覆盖面和满意度,逐步建成覆盖全区信用体系网,彰显农商银行支农主力军作用。

          抓管理,提质增效添活力

(一)抓好基础管理,实现安全稳健运行。一是明确案防工作职责,认真落实监管新政,扎实开展“两遏制、两加强”、“三违反”、“三套利”、“四不当”及金融乱象专项治理及各类风险排查工作,持续完善员工制度手册,确保“零案件、零事故”。二是加强安全保卫,邀请专业人员对消防、视频监控、安连佳安防平台等方面进行培训,稳步推进网点达标升级改造工作,有序推进远程值守工作。三是抓好运营管理,进一步规范会计基础业务,持续优化业务流程,有效提升基础管理水平。

(二)开展信贷治理年活动,打造一流信贷队伍。我行建立涉贷人员准入机制,加强涉贷人员管理,对涉贷人员进行常态化的专业能力培训,建立了一批专业能力过硬的信贷队伍;持续开展信贷治理年专项活动,规范信贷档案整理,全面提升客户经理管理能力;逐步优化完善审查审批模式和资料上传流程,提高工作效率;建立贷款利率定价软件系统,持续完善贷款利率定价机制。

(三)强化合规经营,培育合规文化。践行“做合规员工、办合规业务、建合规银行”理念,一是扎实推进“三年合规文化”建设,将法律法规、监管要求和内部规章制度作为铁规,渗透至每个业务环节和每个岗位,合规银行建设取得实质性进展。二是引导全员树立合规保障发展理念,强化尽职免责、失职问责,让合规经营、敢于开拓者得到制度保护,让为非作歹损害团队利益者受到制度惩处。三是不断丰富合规教育形式和内容,开展案例评析和警示教育,增强全员主动合规意识,营造合规文化氛围。

           抓队伍,和谐团队聚人心

一是加强班子思想政治和业务理论学习,实行党委民主决策,强化班子团结,提升班子凝聚力、向心力和战斗力。二是按照“一级管一级、一级对一级负责”的要求,切实加强组织建设,进一步理顺管理路径,明确部门和岗位职责,确保政令畅通、各项工作有序开展。三是加强中层干部履职考核评价,按季开展,按年考核,确保干部队伍岗位履职能力全面提升。建立考核激励和失职赔偿约束机制,不断完善中后台部门挂包前台支行制度,把绩效考核向前台一线倾斜,增强全行营销积极性和工作责任心。四是扎实推进效能建设,实施服务和效能“双问责”工作,整顿“庸懒散浮拖”,严惩“吃拿卡要报”,狠抓执行力建设,真正形成“在农信、爱农信、干农信”良好局面和“聚精会神钻业务、一心一意谋发展、心无旁骛干事业”工作状态。